赵玉才是合肥长丰陶楼的草莓种植户，曾在大圩种植草莓的他，2019年转战长丰拓展园区，希望在批发和采摘游上有更大发展。谁知受新冠肺炎疫情的影响，道路交通不畅，采摘游无法实现，草莓价格更是“大跳水”，大量农户的草莓滞销。赵玉才无奈开始在网络寻求突破，希望打破困境。

疫情之下草莓市场需求大

　　草莓摘下当天发货 一天卖出3000斤

　　“受疫情影响，道路被封，草莓运不出去，草莓价格下降了50%。草莓不像别的水果，存不得！”作为资深草莓种植户的赵玉才，眼看情况不妙，1月下旬他便赶快把“网上销售草莓，快递送货上门”的信息发布在朋友圈。

　　没想到由于多年经营积累，有需求的老顾客不少，滞销的草莓有了出路。“可是随后我们发现，订单越来越多，而且都是散客，家里人手根本不够，加上道路被封，很多方面无法保障及时送达。”赵玉才说，他赶快寻求解决方法，希望能保证这些老客户们吃上新鲜草莓。

　　最终，赵玉才与几家网络平台和快递公司展开合作，通过专业平台线上下单的形式，统一配送给合肥市区居民。“线上下单，大幅度提高我们的效率，最终可以达到两天内到货，保证刚摘下的草莓，能够立即打包，当天发货。”

　　2月4日那天，赵玉才的莓淉汐家庭农场接到600多张订单，一天就卖出去3000多斤。赵玉才表示，目前他们家的草莓已经通过网络销售全部卖完。现在，他们正等待着新一波草莓成熟，继续大卖。

 大篮子变身小礼盒方便线上销售

　　大篮子变身小礼盒 “能人”带领上下齐动

　　“我不仅自己卖出去了，还帮助了不少周边草莓园一起销售，大家共享资源。”赵玉才表示，不少合肥草莓商户也在寻求销售模式的转变。

　　“化整为零，从大变小，能人带动，上下齐动。我们长丰草莓业者开始集中智慧，寻找解决办法。”据长丰县草莓协会会长夏世祥介绍，疫情确实给草莓销售带来很大的影响，目前他们已动员草莓协会会员们一起互帮互助，通过有渠道的“能人”带领，有资源的大户帮助，一起寻找更多客户，帮助种植户卖草莓。

　　另一方面，他们号召种植户不要单靠市场集中销售，要走出去，线上线下销售一起进行。“我们在上海做了电商销售平台，推出长丰草莓二维码。同时，还让大家把原来的‘大篮子’改成小礼盒，方便线上业务。”夏世祥表示，线下销售方面，除了发往固定的超市、门店等地销售外，他们也寻找合作企业和组织，进行对接直销。

　　夏世祥表示，随着更多帮助农户，帮助草莓种植企业的方法推广，加上疫情逐渐好转，草莓销售情况有了很大好转。草莓价格上也有较大恢复。“目前价格逐渐恢复，相比往年同期仅低了20%，相信后续情况会变得更好！”（肖承瑶）

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