二手房买卖流程复杂、周期长且涉及到的金额大，在实际交易过程中，由于抵押查封隐瞒、房款支付渠道不正规、共有权人争端、物业交割、恶意违约等原因导致买房没成、钱却损失的现象并不少见。

　　资金托管就像给房产交易上了一道保险。数以百计的实践案例表明，资金托管让买房卖房更安心。

▲合肥链家南七区总监 王林

　　07年加入链家，十多年的链家老兵，王林始终把交易作为经纪人居间服务必须保障的“生命线”，始终坚信资金无小事，每一个1%的风险可能，对于一个家庭来说都是100%。以自己实际的行动、笃定的价值观影响着一起奋斗的伙伴。

　　贝壳合肥站链家南七区所有门店资金托管几乎都在百分之九十以上，门店和经纪人资金托管意识强，客户的配合度也挺高。南七区总监王林说道：“在签约过程中，我们格外重视交易的每一个环节，资金托管能够很好的规避交易中可能出现的资金风险，尽可能的保障客户资金，因此，我们大区会经常组织培训，强调资金保护意识，让商圈经理和经纪人能够提升资金保护意识，合理规避交易风险。”

　　听我的!是真的对客户好

　　今年一月八号，在链家青阳路店就有这么一则交易故事，体现资金托管的重要。客户乔先生在链家青阳路店选中了自己心仪的房子，与业主王先生协商顺利签约。

　　开始的时候业主是强烈要求客户的定金必须交给业主，而且定金要尽可能的多给。但是随着进一步的沟通，经纪人汪刘生了解到业主房子有大额的抵押，共计八十多万的抵押贷款，业主是希望通过交易房屋用以偿还贷款。此时如果直接支付定金必然存在一定风险，

　　业主虽确定不会出现问题，可风险仍旧是存在的，一旦出现特殊情况，定金将无法保障。汪刘生邀约双方进行协商，强烈建议进行资金托管，“听我的，买房没小事，这样存管是能保障双方的利益”汪刘生说道，客户也了解到了其中的风险，这样一来客户资金可以得到保障，业主也不用担心客户未支付定金，居间方也能规避交易中的资金风险。

　　经过这次签约，汪刘生感受颇深：“我们建议客户定金必须走资金托管，作为中间方，我们要做的不只是签单，而是要在签单的同事，尽可能的保障客户以及业主双方的利益，该坚持的原则，坚决不能退让，此时此刻我真正能感受到自己是在对客户好!"

　　资金托管提供的保障，让双方在交易过程中，安心放心，杜绝可能出现的任何一个1%。

　　没时间!约不上!资金托管来帮忙

　　今年5月，在链家维也纳森林店，客户张先生与业主黄女士通过链家成功签约，结果这两人的空闲时间让经纪人彻底犯了难。

　　业主黄女士周末工作繁忙，只有等到工作日的时候能抽空办理，而客户张先生也是公司高管，手里的工作繁多，工作日完全没时间，只能安排在周末。这样买卖双方时间基本完全冲突，而两位又都希望尽快的结束流程，完成交易，这样的情况让经纪人犯了难。

　　还是在商圈经理郭素连的提醒下，线上协调双反，进行差额款资金托管。这样一来无论是时间上的便捷还是减少资金风险，都能方便后续顺利的进行。“单子一开始就给业主说用资金托管比较方便，业主也着急用到房子的首付款，因为签了担保协议客户也很爽快答应，也省很多事情。”郭素莲说道。

　　不仅如此，在便捷性上也是有很大优势。郭素莲说“过户前一天经纪人约客户在店里见面，业主因为比较忙没有过来，我就微信开语音教她操作贝壳身份认证，认证之后然后让客户在店里刷卡托管，过程很快，大概半个小时就操作好了，客户也很信任链家，办理资金托管之后，第二天的下午约客户业主到房管局过户，双方很愉快，结束之后业主要求拿到首付款，回到店铺就申请了资金解冻。”

　　买卖双方在谈判过程中，进行的十分顺利，业主的要求是整个交易过程要方便快捷，客户在经历了三天约谈三次全部都失败了，本身也比较疲惫，对于买房这件事请就想快速结束，在第四次谈判过程中经纪人每一步都在合理把控时间，后通过资金托管最能满足买卖双方的需求。作为中间方，链家的伙伴不只是签单，而是要在签单的同时，尽可能地解决了客户和业主的问题，提供更好的服务。

　　进行资金托管是为了保障资金，防范多种交易风险，保障交易双方权益不受侵犯，更是脚踏实地践行了贝壳对客户好的价值观。